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“請給我一面國旗”背后的營銷心理學

2019-10-10 23:20

文章來源:公關之家

在社交狂歡的時代里,隔一段時間就會有新的熱點事件發生,不管愿不愿意,每個人都會在朋友圈和微博上遇上這些熱點事件。這不,今年國慶又出現了一波朋友圈刷屏案例,這是一場屬于全民的社交狂歡,是一場社交媒體的行為藝術。

9月24日,朋友圈又被清一色刷屏了。@微信官方再一次被玩壞了,朋友圈的人都紛紛在線索要國旗頭像。網友們并不滿足向微信官方索要一面國旗,“獅子大開口”腦洞大開地提出各種各樣的需求,微信官方瞬間變成了一個許愿池,要房要車求對象,暴富是天馬行空的網友提出的最“樸素”愿望,沒有網友們不敢許的愿望....

網友的熱情騰訊新聞官方一時間也難以“招架”,換國旗頭像的H5頁面出現短暫無法登陸的頁面,雖然換頭像的熱潮暫緩,但是網友們@微信官方的熱潮反倒越演越烈,明明是祖國的生日,但是大家卻借著祖國生日的名義光明正大地許愿。

這波屬于全民的社交狂歡有多猛,以致于出現了一些公眾號利用“微信國旗頭像”教程誘導關注、賣貨、做推廣等等,甚至很多人的朋友圈都出現了這樣的一則朋友圈文案“我是微信官方的工作人員,目前想要小國旗的用戶過多,需要等待的時間很長,現在只要給我轉賬多少元就可以提前給你們設置頭像里的小國旗。”對此看似調皮實際雞賊的借勢熱點,微信公關負責任張軍也在朋友圈表示:“玩歸玩,借機騙人就不好了。謹防上當。”

有網友一不小心道出了真相,被套路的還是同一群人。

許多年前,小學生們轉發QQ信息“今天是馬化騰生日,只要復制轉發此信息,就可以獲得一個月QQ會員”。現在,大家轉發朋友圈“請給我一面國旗@微信官方”重點是,上當還是這群人。

隨后#微信國旗頭像#話題立馬成為微博“爆掉”的熱搜,這一波換頭像操作略微有些熟悉感。在2017年圣誕節前夕,朋友圈也刮起了一波換頭像潮流,人們紛紛@微信官方求換圣誕帽,最后發現這其實是一波騰訊旗下的天天P圖軟件的推廣。

上過一次“當”的網友緣何還會再被套路,明知是“騙局”卻還是樂在其中。

撬動朋友圈的力量是什么呢?

l  互聯網時代的心理史學

一、跟風,追熱點,從眾心理

祖國70周年紀念日,舉國歡慶的氛圍也提升了用戶參與“請給我一面國旗”的機會,畢竟每個人都想趕上時代的列車,追上熱點,這樣才顯得自己時髦。

微信“國民社交”的優越性,加之朋友圈天然的傳播土壤,轉發一旦在朋友圈形成刷屏現象,跟風就是遲早的事情,天生的從眾心理趨勢下,人們紛紛開始@微信官方,都想要在自己的頭像上加一面國旗,當朋友圈@微信官方的愿望開始變得越來越迷思的時候,人們也都紛紛加入了這場許愿迷思大戰。

二、愛國主義情懷

國慶檔電影《我和我的祖國》不再講述大英雄的故事,而是把鏡頭對準時代浪潮中的小人物,這些小人物不是傳統意義上的成功者,充滿了人性的瑕疵,但他們就是生活中隨處可見的、普普通通的老百姓。

“我和我的祖國,一刻也不能分割......”《我和我的祖國》這首歌曲首發在1985年,原唱是老一輩們耳熟能詳的李谷一老師,百度給這首歌的定義是“愛國主義歌曲”。

越來越懂年輕人的祖國請來“老少通吃”的華語流行樂壇天后王菲翻唱《我和我的祖國》這首歌,把“我和我的祖國,一刻也不能分割”這樣的愛國情懷歌詞傳唱進了年輕人的心中,在這首歌的評論底下,不乏“這是我第一次和這首歌產生共情”、“我從來沒想過我會單曲循環一首紅歌”這樣的評論。

或許正是這樣以微觀角度敘述愛國主義的電影更容易激中普羅大眾,愛國,似乎成為年輕人中的一種“潮流”,甚至引發了把中國稱呼為“阿中哥哥”的粉圈愛國行為。

“這盛世如你所愿”的國之驕傲和國之動容,令成長于新時代的年輕人也感覺到了一份強烈的愛國之心。

三、大眾的愛國情緒急需一個出口

就像優衣庫kaws聯名T恤遭瘋搶事件,藝術家KAWS本人曾經表示希望每一個熱愛這個形象的人都能買得起一只KAWS玩偶,但是大型活動中推出的KAWS玩偶基本上與普通人沒什么關系,限量的玩法加高昂的價格,KAWS粉絲積壓在心底多年的消費欲此次終于在優衣庫實現了。

UNIQLO&KAWS系列親民的價格使KAWS粉絲積壓多年的消費欲找到一個出口,所以說,要玩轉營銷,還是要先了解營銷心理學。此次微信官方@請給我一面國旗事件正值70周年國慶之前,公眾的情緒高漲,急需找到一個出口爆發。

為什么優衣庫和kaws聯名就可以造成瘋搶事件,為什么一個多年之前的梗重回社交媒體還是可以造成刷屏事件,其實這就跟“風口上的豬”理論相似,站對了風口,大象都能飛起來。

四、參與門檻低

只要點進H5頁面,就可以立即擁有一張帶有國旗的新頭像,這種簡易的H5傳播,降低了微信換國旗頭像的社交狂歡的技術門檻。

對于在朋友圈第一批@微信官方要求換頭像的用戶來說,當自己的頭像還是沒有“致敬”國慶之時,就應該已經意識到了這是個騙局,但是很多人確是樂在其中,把朋友圈的好友“把玩”一番的滋味比頭像上真的多一面國旗的滋味好多了,帶來了心理上的滿足感。

超低的技術門檻加上迎合大眾,并且也不會給自身帶來什么現實利益的損失,用戶權衡之下決定加入這場“國慶社交狂歡”,追熱點、愛國,這就是微信官方@請給我換頭像的傳播受眾心理,無論是很久之前的“今天是馬化騰生日,轉發這條說說,便可以獲得一個月的QQ會員,”還是兩年前的微信頭像戴圣誕帽的社交媒體狂歡,創意只要找到合適的時機,便可以適用,依舊是好創意。

結語

無論是社交狂歡也好,還是各種年輕化的愛國方式也罷,打著擦邊球的營銷方式問題是很大的,國旗是不能用于營銷和廣告素材中的,愛國情懷也不是非要通過一些表現形式表現出來才能證明。

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